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      德国玛丽水漆,引领美式涂装

      来源:原创??????2018/11/16 17:56:21??????点击:

         如今,随着水性漆市场逐渐开阔,越来越多的人希望投身到德国玛丽水漆水性漆的大军中,多年前退出的代理商们也热切地渴望归队。对德国玛丽水漆品牌的加盟代理,进入了良性竞争的局面。江苏陈先生说:“这些年我一直在等待一个时机,想的不但是你的产品,更是你的人品?!闭婵晌健笆昵橐杲崴豆?,激情豪迈再起航”滴水石穿非一日之功。一个企业的长期发展,离不开掌舵人日日夜夜的辛勤付出和耕耘,正如经历了15年的发展,玛丽人生早就与德国玛丽水漆品牌紧密交融在了一起。

       

      增强经营能力的“六种武器”

      ——小区推广:样板房+体验销售

      ——油工木工:联谊卡

      ——分销网络:市场调查表

      ——同城加盟:专业的人员指导

      ——家装公司:样板

      ——建筑工程:标书

      人员培训

      业务员需培训的课程内容框架如下:

      (6)

      1、产品知识、产品特点、技术要点

      2、合同知识、财务知识

      3、沟通知识、谈判知识、电话技巧

      4、客户拜访技巧、市场调研、区域管理、商品陈列技能、促销技能

       



      经营发展力-—德国玛丽水性漆,油漆品牌经营必备能力

      1)        

      发展力:坚持长期发展观点(长远眼光+长线投资+长期盈利)、十年树木(成材需要过程)、舍得观(付出后面是回报,不要斤斤计较)+内外兼修(对外取势,对内取细)/发展潜力评估

      2)        

      品牌力:

      ——高品质(渠道质量+产品价值+服务质量)

                   ——高品位(品牌形象+终端形象+员工形象)

      (4)

                 ——无污染(环保+健康)

      3)        

      团队力:公司化管理或规范化管理(八步制胜法则)

      第一步:目标设定(销售目标+各渠道目标分解介绍)

      第二步:终端形象(展示中心+专卖店/加盟店)

      第三步:价格策略(制定批发价+统一零售价+工程供货价+家装公司供货价+……)

      第四步:产品分类(零售产品+分销产品+市内加盟店产品+装修公司产品+……)

      第五步:市场?;ぃㄊ谐”;ば?市场价格统一协议+市场保证金+销量保证金[现金或欠条])

      第六步:渠道制定(自营店+同城加盟+油木工+小区+家装+分销+工程+……),根据市场分布情况,设定加盟店理想位置、制定开发程序。

      第七步:广告策略(市场广告规划+广告组合+广告期限+广告费用)

      第八步:团队组建(组织架构+人员招聘+培训+管理),其中培训包括产品培训+各项支持政策培训+网络(市内加盟店)业务员培训+导购培训+家装业务员培训+小区业务培训+促销培训+油工管理培训……

       

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